von Glyn Stephens
Die Markenidentität ist ein wichtiger Bestandteil der Verbindung mit Verbrauchern auf der ganzen Welt. Als Absolventin von International Business and Marketing habe ich ein großes Interesse an Branding entwickelt: was Marken repräsentieren, warum sie wichtig sind und wie sie sich auf emotionaler Ebene auf Verbraucher beziehen. Ich fühlte mich dazu hingezogen, in einem Umfeld zu arbeiten, das stark mit Konsumgütermarken und deren Entwicklung auf dem Markt verbunden ist. Obwohl Pamarco ein B2B-Unternehmen ist, hat mir die Arbeit hier geholfen zu verstehen, wie die Rasterwalze ein entscheidendes Element ist, um Verbraucherprodukten eine konsistente Markenidentität zu verleihen. Ich verstehe jetzt, dass die Farbeinheitlichkeit der Verpackung ein wertvoller Aspekt beim Aufbau von Werten für viele der bekanntesten Marken von heute ist.
Aus Branchensicht finde ich die Aussicht, Anilox an globale Verarbeiter und OEMs zu vermarkten, spannend, aber auch herausfordernd. Anilox sind industrielle und technische Produkte, die schwer zu differenzieren sind. Die meisten Anilox-Konkurrenten beanspruchen ähnliche Angebote: Produkte von höchster Qualität, fortschrittliche Zellgravuren, Innovation, konsistente Farbübertragung, wettbewerbsfähige Preise, technisches Know-how; Die Liste geht weiter und weiter. Diese Ähnlichkeiten machen es jedem Konkurrenten schwer, sich von seinem Unternehmen abzuheben. Die Marketing-Herausforderung der Individualisierung inmitten solch verschwommener Identitäten besteht darin, Schlüsselbotschaften zu identifizieren und eine effektive, langfristige Marken- und Kommunikationsstrategie aufzubauen. Als Vermarkter motivieren mich diese Schwierigkeiten – wie kann ich Pamarco helfen, seine Position durch den Akt der Marketingkommunikation zu verbessern?
Ich glaube, dass das Auslösen einer emotionalen Reaktion und das Hervorrufen von mehr Vertrauen wichtige Wachstumsfaktoren aus Anbietersicht sind. Obwohl man argumentieren könnte, dass es beim B2B-Einkauf schon immer um rationale Entscheidungen ging, gibt es auch ein zunehmend emotionales Element, das wir uns nicht leisten können zu vergessen. Es reicht nicht mehr aus, unsere Kommunikation allein auf die Funktionalität unserer Produktangebote zu stützen. Potenzielle Kunden suchen mehr und Unternehmen müssen mehr tun. Obwohl es von entscheidender Bedeutung ist, Verarbeitern eine zuverlässige und produktive Rasterwalze zur Verfügung zu stellen, glaube ich nicht, dass dies ausreicht, um die Konkurrenz zu übertrumpfen.
Lieferanten wie Pamarco müssen den Käufern einen Grund zum Kauf geben, der über die Vorteile des Produkts hinausgeht. Unsere Verarbeiter kaufen nicht nur Rasterwalzen; Sie kaufen die Marke Pamarco und alles, was sie repräsentiert. Dasselbe gilt für unsere Konkurrenz. Um ausgezeichnet zu werden, müssen lohnende Antworten auf Fragen geben wie: Welches Ethos steht hinter Ihrem Unternehmen? Was sind Ihre Kernwerte? Was ist deine Geschichte? Wie gehen Sie Ihrem Geschäft nach? Welche immateriellen Vorteile bieten Sie? Wer sind deine Leute? In einer Branche, in der die Produktdifferenzierung schwierig ist, ist unsere Marke und das, wofür wir stehen, unser einziger wirklicher Isolationsfaktor. Die Leute kaufen nicht nur das, was unsere Unternehmen anbieten; Sie kaufen ein, warum und wie wir es tun.